運營是一個很龐雜的事務體系，一般不能說某個人是運營，只能說是具體什么什么運營。例如：用戶運營，內容運營，社區運營，產品運營，活動運營等。運營核心的四大目標：拉新、促活、留存、轉化（訂單）。

拉新指的就是給產品拉來新用戶，KPI就是看新用戶的增加。SEO上的拉新，就是給網站提升流量。SEO做的多就是拉新的工作。拉新，如果不考慮精準性的話，可以拉來一堆用戶。但是對產品沒有一點用。但能完成KPI有用，呵呵。

很多項目的產品是純粹依靠App來實現的，如果在搜索引擎上存在用戶需求的，我通常都會建議相應的做個PC網站。也通過SEO的手段來拉新用戶。畢竟SEO的流量，精準性還是蠻高的。SEO的流量，基本上可以作為種子用戶的流量來源。

常見的拉新辦法套路有哪些，我今天給大家簡單列一列，其實也是相當于米貿搜谷歌推廣做的一個筆記。值得收藏，如果以后有需要用到的話，可以打開起來看看。當是一個提醒你還可以關注下，還有哪些拉新的渠道。

1、地面推廣：俗稱：地推。地推最近可能少見一些了。前些年，幾乎一條路上有好幾處是在掃碼關注或者下載App送小禮品的。地推，如果跑量還好說。但很難帶來真正有價值的用戶。通常情況就是用戶拿到禮品后，就刪除App或者取消關注了。純粹是一種浪費錢得推廣方法。不過，也具體要看產品的受眾而定。

2、增長黑客：這個套路是比較新的套路，做好了得話，效果很大。而且四兩撥千斤，以小博大。但不容易，需要深入研究用戶需求，制定方法。需要真正懂互聯網，思維活躍的人操盤。

3、活動營銷：活動營銷也是最常見的套路之一了。有用應該是有用的，看活動的策劃，也看活動場景的選擇和是否足夠貼近用戶。不過是企業運營還是產品運營，活動還是必不可少的，真正要做的好，還是需要結合自身情況，研究出一套活動運營的方法論。

4、新媒體運營：例如微信公眾號、頭條號、百家號等，目前市場上熱門的各種各樣的平臺。這種，可能大家就接觸的多了。不用我多做介紹。但其實這種對于拉新來說，我覺得效果并不是太好的。因為速度上，確實還是有點慢。要想爆發，還是得深度結合創意來做。但刷屏朋友圈這事，有點像碰運氣。

5、人工邀請：人工邀請這種方式，能夠引發很好的帶頭作用。但是對項目的起點，創始人背景的起點要求也高。當初知乎搞的就是邀請機制。微博搞的也是首先邀請明星來開微博。人工邀請，你必須要邀請業內知名人物來才有影響力，也就是要找牛人來為你站臺。

6、SEO：就像我上面說的。搜索引擎還是個分發平臺。如果你不局限于自己網站來說的話，基于搜索引擎上任何能獲得排名的方法，都可以用。SEO還是個比較好的方式的。

7、水軍/發帖：大量的全網發帖，粗暴式營銷。別說，也有一定的用處的。什么論壇，貼吧，微博評論。各種平臺，只要能留言的地方。

8、付費廣告：付費其實很多渠道肯定都是付費的了。例如有：搜索付費排名，廣點通，新聞軟文，微信公眾號軟文，戶外露天廣告、各種電梯廣告、貼片廣告等，付費刷榜也算是。

9、ASO：apple store排名優化，這個也是比較流行的做法。

10、互推：可以找到一些相關的平臺，網站，或者應用，進行互推合作。互推，有點類似友情鏈接交換。就看用戶的選擇了，這點倒也是公平。

11、發動用戶：發動用戶，走群眾路線。不過，這點要看具體的運營水平了。要做好不容易，但做好了也很厲害。

12、品牌/口碑：口碑方式，可以借助產品的一個核心價值點，海量推廣，形成市場上的口碑。例如：360免費殺毒。再例如打造品牌。PR稿件天天發，多個場景下都出現在用戶眼里，搶占用戶心智。

13、整體上拉新的方式方法還是很多的，并不僅僅局限于上面羅列的這些。拉新更多的是具體的戰術層面的問題。怎么打，打的漂亮。沒有多少規矩，就看你的思路。當然離開一個中心點，就是用戶。

所以通過我大概粗粗的介紹這些方式方法，大家差不多可以結合上面的點來思考產品的運營路線。一切還是先基于產品/項目處罰，考慮選擇什么樣的渠道，通過什么樣的運營策略。另外還需要考慮自己的當前階段，產品的現狀等等。