誘因營(yíng)銷 - 提升產(chǎn)品銷售量秘訣
時(shí)間 :2022-11-17 14:18:18 編輯 :米貿(mào)搜
“蹭熱點(diǎn)”就是讓用戶搜競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌時(shí)能搜到你,同時(shí)知道你的產(chǎn)品有哪些優(yōu)點(diǎn)。至于轉(zhuǎn)化,需要看你的文案怎么去寫(xiě)。
下面米貿(mào)搜谷歌推廣給大家舉個(gè)例子:
1.十大最有趣的APP游戲;
2.[競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手] vs [你的品牌] 評(píng)測(cè)/對(duì)比?
通過(guò)客觀的闡述你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,也能達(dá)到蹭競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌名氣的目的。
不難理解為何小米手機(jī)一直抓著三星、蘋(píng)果來(lái)做對(duì)比。而一加手機(jī)剛開(kāi)始時(shí)也一直抓著小米手機(jī)不放。
回歸正題,今天介紹一個(gè)新的知識(shí)點(diǎn) - 誘因。
什么是誘因?
誘因指的是通過(guò)瞬間的刺激去激發(fā)人們對(duì)品牌內(nèi)容的印象,通過(guò)與高頻事件捆綁來(lái)達(dá)到增加用戶購(gòu)買(mǎi)頻次的營(yíng)銷手段。
常見(jiàn)的例子有:脈動(dòng)(不在狀態(tài)),紅牛(運(yùn)動(dòng)),王老吉(怕上火)。
我們可以看到,上面的幾個(gè)例子中,括號(hào)的內(nèi)容都是高頻事件。通過(guò)廣告,讓人在“怕上火”的時(shí)候就想到王老吉(加多寶),讓人“不在狀態(tài)”的情況下就想到了脈動(dòng),從而間接提升了用戶購(gòu)買(mǎi)的頻次。
杜蕾斯自媒體也是誘因做的非常牛的一家,它能夠把任何高頻事件、熱點(diǎn)事件都連接在一起。
“你能接受連套套都要AA制的另一半嗎?”
“富二代都喜歡什么樣的姑娘”
“晚睡可能會(huì)影響性能力”
你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律,他們通過(guò)圍繞高頻詞匯(粗體字)來(lái)創(chuàng)造內(nèi)容,并且通過(guò)二次轉(zhuǎn)化最終變成自己的客戶。
如何利用誘因來(lái)增加產(chǎn)品的銷量?
真正的營(yíng)銷高手,能夠把任何詞匯、事件都和自己產(chǎn)品鏈接起來(lái)。雖然我們做不到,但是我們可以嘗試著找一個(gè)點(diǎn)或者一個(gè)高頻的事件/詞匯來(lái)讓用戶想到這個(gè)因素時(shí)就想到你的品牌。
舉個(gè)例子,假如我現(xiàn)在在賣(mài)一款打印機(jī),打印機(jī)算是一個(gè)非常低頻事件了,如果非工作迫切需要,不見(jiàn)得誰(shuí)都會(huì)買(mǎi)的產(chǎn)品。
有什么高頻詞匯能和打印機(jī)關(guān)聯(lián)呢?
我可能會(huì)想到的詞“創(chuàng)業(yè)”,現(xiàn)在是大眾創(chuàng)業(yè)時(shí)代,而且關(guān)于創(chuàng)業(yè)的文章也越來(lái)越多,可以判定他是一個(gè)高頻事件,再者我的面向群體更多的是初創(chuàng)企業(yè),因?yàn)樗麄兒芸赡苓€沒(méi)有打印機(jī),而那些大企業(yè)都已經(jīng)有打印機(jī)了。
可以通過(guò)給打印機(jī)增加slogan、廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)等,來(lái)達(dá)到一個(gè)目的:讓創(chuàng)業(yè)的小伙伴都覺(jué)得他們需要一臺(tái)打印機(jī)。
通過(guò)創(chuàng)造文章、廣告,例如:
盤(pán)點(diǎn)十大創(chuàng)業(yè)必備的工具
你寶貴的創(chuàng)業(yè)時(shí)間,被誰(shuí)偷偷吃了?
給創(chuàng)業(yè)者灌輸一個(gè)思維就是“創(chuàng)業(yè),打印機(jī)是必備的”
不買(mǎi)打印機(jī)=浪費(fèi)時(shí)間
不買(mǎi)打印機(jī)=創(chuàng)業(yè)效率低
你有沒(méi)有嘗試過(guò)關(guān)聯(lián)高頻事件來(lái)提升你的產(chǎn)品銷量呢?
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