如何提高廣告流量轉化,避免浪費?
時間 :2022-11-16 11:23:12 編輯 :米貿搜
隨著網民數量劇增,互聯網廣告效果逐漸被認可,獲取流量所需要的成本也越來越高,讓各行各業的廣告主都面臨著嚴峻的挑戰。
先來看組數據,從2015年到2016年,游戲行業有效獲客成本從40元漲到了100元;互聯網金融,有效獲客成本已經飆升至1000元;某在線旅游網站獲客單價也接近30元,但是用戶留存率1%,如此一來,有效獲客成本甚至高達3000元。廣告成本像做了火箭一樣不斷攀升,花錢買流量拉新的經營策略已經不是最劃算的選擇。用戶獲取成本高,留存率低,公司無法盈利,甚至有可能虧損。需要在相對有限的流量下,提高轉化。
如何使數據分析手段來提高廣告流量的轉化呢?下面米貿搜谷歌推廣來給大家詳細說說。
一、漏斗分析法
通過漏斗分析法,可以了解哪個廣告渠道更優質。其次,單純的計算注冊轉化率可能僅需要網站前端的數據即可。可以避免打通公司其他資源浪費時間。分別檢測來自不同的廣告渠道的流量,在監測工具中設置好多步轉化目標。
以某SaaS工具(Ptengine)的為例,需要監測幾個關鍵點的轉化,依次為【注冊】——【建立檔案】——【布碼】——【活躍】——【用戶留存】——【付費】——【付費留存】等等。這個階段的數據收集,有利于分析渠道效果,還可以對今后的AB測試提供參考。
二、使用熱圖工具
使用熱圖可以知道有多少流量仔細觀看和閱讀活動相關的內容,可以快速識別廣告流量質量,停止在劣質渠道上的浪費。
舉個例子,2016年9月,日本某汽車公司推出指定車型的買車送禮營銷活動,并將相關活動內容和細則放在一個活動著陸頁上。他們投放了8個廣告渠道,其中包含展示廣告和搜索引擎廣告。
他們使用瀏覽觸達率熱圖監測用戶瀏覽頁面的深度,了解用戶觸達到頁面各區域的占比,了解用戶實際瀏覽頁面各部分的相對時長,瀏覽時間越久的區域熱度越高(紅色)。
綜合瀏覽觸達率熱圖和注意力熱圖,這家汽車公司發現,某廣告渠道所帶來的流量里,不僅有更高比例的用戶閱讀了活動內容描述部分,用戶在對應區域的瀏覽時間也更長,對該部分內容的關注度也更高。這是一個值得他們追加投入的高質量廣告渠道。而另一個渠道的用戶在頁面的流失率高并且在各區域停留的時間短,這類型的用戶對頁面上的內容并沒有足夠的關注。
此外,注意力熱圖還可以對兩種廣告形式的效果進行分析和對比。
通過上面的案例,我們發現即便不通過復雜的數據分析和漫長的等待,也可以直觀、高效地識別高質量廣告流量,從而干掉那些浪費銀子的渠道。
三、總結
互聯網時代的廣告投放,已經漸漸形成了一套較為完備的體系。首先,廣告主要明確自己的投放目的,找到產品的目標用戶;然后,確定合適自己的市場渠道,通過不同的營銷手段(流量購買、渠道拓展、競價排名等)吸引用戶流向自己的網站;最后,通過網站的設計引導用戶行為,讓他們關注重點區域,產生更多的互動,最終達到提升轉化率的目的。
目前的廣告優化,重心多在引流階段(例如關鍵詞的優化、購買流量)。但隨著獲客成本不斷上升,引流階段的優化空間越來越小;利用數據分析優化目標轉化的各個階段,精細化地運營所有環節才是廣告投放可行的方向。
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