Adwords廣告系列表現不佳的元素會使你焦慮嗎？我們應當深入研究數據，找到阻礙廣告系列投資回報率（ROI）提高的原因，從數據中獲得有價值的信息，并開始優化賬戶，實現ROI的增長，而不是關閉賬戶。為了避免這種狀況，你需要改變Adwords賬戶中的不足。優化6個重要領域幫助你提高Adwords廣告系列，而不用停用。最初專注獲得高的ROI，這時候你可能會忽略或跳過這些關鍵領域。讓米貿搜谷歌推廣和大家來談談如何優化廣告系列達到最大化增長吧。

1.不同設備分系列做廣告

如果你不了解AdWords廣告系列在不同類別設備（如：電腦/桌面設備，移動設備，平板電腦）中的效果，就無法對其進行擴展。這是因為關鍵詞、廣告、廣告組和廣告系列在每個設備上都不一樣。一些行業中，移動搜索的數量超過了桌面搜索，并且這種狀況已經有一段時間了。也就是說如果沒有為移動端做任何操作就是在浪費機會。對于電子商務廣告客戶來說，意識到一些產品在移動設備上可能比在桌面設備上更有吸引力是很重要的。類似地，消費者在移動設備上購買特殊產品比在桌面設備上更舒服。例如，可以應用在低中等價格的常規產品，例如耳機、膳食補充劑、床上用品、燒烤配件或其他購買之前不需要進行大量研究的東西。

分離移動設備廣告組原因有很多：如果你發現設備之間有很大的性能差異，那么你應該分組做廣告；如果進行購物廣告活動，要盡可能最大化出價；如果你的銷售量很高，就要給每個設備做廣告系列。

這些能讓你看到每個設備的性能差異，更重要的是，沒有“看不到的，想不出的”。你會得到每個設備的性能統計數據。

注意：只有在有意義的情況下才能拆分廣告系列。拆分廣告系列后，你會做兩到三倍的工作。如果你認為不能提高廣告效果，就不要這樣做。

2.明智使用屬性模型

你并不想暫停一個關鍵字或廣告組，因為它沒有控制最后點擊的屬性模型。

設置快速提示：

·最后點擊屬性是指交易記入收入之前收到的最后點擊來源。

·首次點擊屬性是指將收入歸功于交易前第一次點擊的來源。

廣告組和廣告系列在任何一個層面上都有貢獻，所以考慮效果之前暫停廣告不是一個好主意。大多數表現不好的仍然有多達40%的轉化，要比你想象的多。由于只有一個接觸點，沒有買家路徑，所以轉化前只對最后一次點擊的數據進行分析是不準確的。因為無法提供最后的點擊轉化而關閉廣告時，會失去早期在廣告漏斗中捕捉到的消費者流量。如果你刪除了這部分，看到ROI下降，而不是增加就不足為奇了。提示：我通常推薦使用基于位置的屬性模型，也就是第一次點擊占40%，最后一次點擊占40%，中間點擊20%，這是能看到兩面性的好方法。

3. 廣告測試盈利活動

廣告測試可能很痛苦。這點我知道。幾乎所有的電子商務廣告客戶要么“忘記”去做，要么干脆完全避開。然而，廣告系列中，廣告是至關重要的。你可以選擇“完美”的關鍵詞，完美地進行組織，如果你寫的廣告不符合標準，仍然會失敗。讓廣告測試變得更容易的方法是把大部分的工作都去掉，并為前20%的廣告組每月寫兩次新的廣告語。僅僅為五分之一活躍的廣告系列寫廣告，比整個賬戶從哪里開始寫容易的多。每隔一個月都會有奇跡發生，將其進行復制，從20%的廣告組到其他廣告組的廣告。就會經常看到同樣的短語在所有廣告組中都管用。暴漲。

現在，你不必每月兩次為數十個甚至上百個廣告組寫廣告，但是仍然可以得到數據幫助你更好地管理出價。記住，關鍵詞和廣告組有一個健康的搜索量（例如：在你的賬戶中，搜索量占到前25%），在沒有廣告測試的情況下，也不能暫停流量。

4.注意你的廣告計劃

大多數 AdWords 帳戶的性能在很大程度上取決于兩個特定的時間因素：

·一天中的某一段時間

·一周中的某一天

例如，周六某些行業幾乎沒有轉化，而其他行業則彌補了他們一周損失的利潤。 雖然大家普遍認為午夜到早上七點是沒有轉化的，所以找到最賺錢的時間運行廣告就迫在眉睫了。利用廣告安排，根據一天中的具體時間和一周當中特殊的一天設置出價調整。因此，如果你的網站在一定的時間內有更多的虛擬流量，就可以自動將出價降低50%，保留支出（和提高投資回報率）。你可以很容易地評估當前的安排，并查看廣告是如何根據選擇的時間段來展示的。可以點擊“維度”選項卡→時間→每小時或“維度”選項卡→時間→一周的某一天的相應統計信息進行操作。這里存在的問題是：廣告調整計劃并不是精密科學。看了數據后，第一階段的廣告計劃可能不太準確。

例如，假設你一周的某一天，比如周一關閉了廣告，就會發現轉化比周五更少（哈哈，發薪日哦）。你可能沒有意識到，周五轉化如此高是因為這一周以來訪客們漫不經心瀏覽而帶來的。這就是你不應該在沒有轉化的時間段關閉廣告—— 或一周暫停某一天 —— 除非有壓倒性的統計數據支持這樣做。繼續根據網站表現改變廣告計劃，直到達到理想的ROI。

5.成為 RSLA 的競價大師

競價已經不僅僅是對關鍵詞一維的競價排名位置或投資回報率。我們根據位置或時間調整出價，但在以后的幾年中，已經進入PPC出價管理中。更老練的廣告商能夠勝出的一種方式就是有效的利用受眾，而且遠遠超過其他廣告商。可以在搜索廣告（RLSA）中使用再營銷列表為那些在商店中看到過多個產品頁面的訪問者設置更高的競價，在購物車中添加一個產品，或者任何代表訪問者的行為組合。一旦知道一個訪客已經參與，那么下次訪客進行相關搜索時增加你的出價，你就會知道訪客在尋找你提供的東西，就只需要盡可能多的捕獲該訪問者就可以了。除了營銷受眾，你還擁有相似的受眾，家庭收入和其他方式調整出價。這些天你將遠離簡單的競價系統。如果你還沒有分開廣告系列，你也可以考慮手機/平板電腦。因此，為了獲得成功，必須對關鍵詞競價管理的方方面面進行審查和優化。

6.添加否定關鍵詞節省開支

不相關的關鍵詞觸發了廣告時，在轉化上這就是浪費金錢的查詢，因為這樣的永遠不會轉化。

假設你的目標關鍵詞是吉他踏板

任何與目標關鍵字相關的關鍵字—— 無論是廣泛匹配，普通匹配還是短語匹配 —— 都可以觸發廣告。這種情況下， 看到廣告觸發器搜索的查詢結果，我不會很驚訝如：原聲吉他踏板；吉他踏板板；吉他踏板電源；吉他踏板壓縮機；便宜的吉他零件

即使你的吉他踏板關鍵字轉換得不錯，但是你不賣或不轉換的產品以及其他條款都開始盜用消費。現在這個關鍵字的轉換率會受到很大的影響，盡管它本身就是一個非常好的關鍵字，你都會考慮進行暫停。要測試并解決這種問題，請在廣告系列中添加否定關鍵詞，取消不太可能為你帶來轉換的熱門搜索查詢。實際關鍵詞沒有轉換時，這些無關緊要的關鍵詞會花費預算，卻不會給你任何回報。我喜歡使用Optmyzr的否定關鍵字搜索器或者是否定關鍵字工具，它幫我在幾個小時的時間里結束有花費的搜索關鍵字詞的梳理……

調整表現不好的關鍵詞廣告

關鍵詞、廣告組或廣告系列陷入困境時，你就會注意到缺少轉化和大量消耗預算的因素。但是如果不考慮它在整個廣告系列中所處的位置，就不能把表現不好的元素寫下來。如果不優化這6個領域，你永遠都無法掌握統計數據是如何協同工作并相互補充。這并不是要暫停或終止低投資回報率的廣告系列，而是要真正了解他們，并進行調整以達到最好的效果。因此，如果你今天開始實施一個建議，那么設備分拆是一個很重要的活動。然后，你考慮暫停表現不佳廣告系列之前，先把以上6個問題解決一下吧。