一些廣告主在嘗試運作 AdWords 時，因為不夠了解后臺復雜的運作方法，往往會陷入一些迷思，甚至僵局。

為此，米貿搜谷歌推廣整理出 AdWords 常見的三大難題及解決方案，幫廣告主理清思路、解除困惑。

難題一：轉化數量低

AdWords 的效果不是立竿見影的，需要不斷地測試與完善。對于剛創建的 AdWords 賬戶來說，轉化數量低是正常現象。廣告主需要添加更多與業務相關的事件作為轉化目標，才能幫助完善 AdWords 賬戶。

難題二：沒有優化方向

即使沒有優化方向，只要設置了關鍵字，就還能找到表現高轉化的關鍵字。這意味著依然有方法提升 CVR （Conversion Rate，轉化率）。簡單來說，廣告主需要提升高轉化詞的曝光，降低低轉化詞的曝光，幫助提升整體轉化率，就能達到意想不到的廣告效果。

目前有效的方法是在 AdWords 中設置 Bid Optimization（出價調整）參考維度，因為這里能獲取關鍵字 CPA （關鍵字單次轉化成本）和 Imp.Share（Impression Share，展示份額）的對比數據，來調整出價策略，提升高轉化詞的曝光。

其次還可以進行 CPC（單次點擊成本）優化，通過優化廣告質量，提升質量得分，就能降低平均廣告成本。

與質量得分息息相關的三個因素：預期點擊率、廣告相關性和著陸頁體驗。

難題三：廣告進一步優化陷入瓶頸，如何才能做的更好

廣告主當然期望廣告或網站的表現越來越好，最合理的方式就是持續對產品頁面進行 A/B 測試，通過交互和設計的不斷調整提高轉化率。

廣告優化效果評估當然不局限于詢盤，以下內容廣告主也需要關注，將有助于廣告賬戶催生新變化，碰撞出新火花。

小編列舉一些廣告主應常常關注的問題：

如何利用詢盤外的轉化名單做再營銷？

如何利用已有數據再做 CPC 和 CVR 優化？

同系列產品，海外消費受眾在不同國家有怎樣的不同表現？

著陸頁中，提交詢盤的頁面表現如何？

產品頁的停留時間如何？

A/B 測試對網站優化的效果如何？