優化創意后，為什么賬戶效果不升反降呢？

米貿搜谷歌推廣想應該會有不少競價員對上述消息同樣抱有一定的疑問：創意明明沒有問題，為什么賬戶效果并沒有提升？這一大部分的功勞還要歸功于競價員們：太過積極。

優化創意時，應該也有不少競價員對某些轉化較高的詞做了優化吧~認為這個詞轉化好，通過優化創意，點擊率會增高，從而提升轉化。too young too simple。創意，在一定程度上的確可以降低賬戶成本、提升轉化，但盲目優化創意只會讓效果變差。

想要通過優化創意提升賬戶效果，前提就要先找到值得優化的詞。所以，今天咱就來揭開這些詞的神秘面紗。競價最終的目的是什么？轉化，那就需要在優化創意時，以“轉化”為核心來貫穿整個流程。通常情況下，可以分為以下四類：

高轉化高均價

在揭曉答案之前先思考下，對于此類詞你會怎么做？降價？那我們就要思考：盲目降價會不會導致展現降低，錢花不出去？顯然，這種情況是無法避免的。那針對此類詞我們就可以先優化創意，流量上升之后在進行降價操作。

比如產品通用詞，以整容為例，像：雙眼皮手術等。通常搜索產品詞的人群意向程度都較高，但相對來說競爭度也比較大。

高轉化低均價

這類詞是競價員們最喜歡的詞，花錢又少轉化又高。像這類詞不用特意進行優化創意，反而可以通過提價、加詞等增加展現，以此獲取更高的點擊。

比如品牌詞。以“趙陽競價培訓”為例（避免廣告嫌疑，以自身為例），直接搜索品牌詞的用戶往往意向程度最高，而且競爭力度也比較小。

低轉化高均價

像這類詞，很明顯地就可以看出需要進行優化創意（一方面控制流量，一方面提升點擊），等流量提升之后進行降價操作，和第一個的道理是很類似的。

比如行業通用詞，以“整容醫院”為例，這類用戶意向程度并不是很高，而且沒有明確的目的性（不排除只是收集信息），但競爭力度卻很大。

注：這類詞還需根據創意對著陸頁進行優化以此提升轉化率。

低轉化低均價

像這類詞，有多少人會直接進行優化創意、優化著陸頁等操作？對此，小兔子想說，由于這類詞的各項指標都比較低，在優化創意的同時，也要注意觀察數據：查看這類詞的相關轉化以及轉化成本。若長期轉化較低或轉化成本較高，那就需要重新思考這類詞是否有存在的重要性了。

比如疑問詞等，通常這類詞搜索量大價格也比較低，但用戶意向程度也很低，所以轉化比較難。

通過上述，我想競價員們都已對需優化創意的詞有了一定的認知。那么問題來了。像“有展現無點擊”、“價格低流量少”這類詞，我們要如何進行操作呢？

也許有人會說：點擊這么低、流量這么少肯定優化創意啊。

如果按照上述操作，那賬戶成本上升的概率將不可避免。因為這類詞有可能轉化并不好，盲目優化創意只會造成成本上升。記住，轉化是優化創意的第一審查要素。所以針對上述詞建議應先查看轉化，確定是否有優化的創意的必要（也可以適當優化查看轉化率）。

好了，這就是今天相關創意優化詞，就到這里結束，希望通過這篇文章，可以讓眾多競價員們在優化創意時有一個清晰的方向。

另外

你們以為這就要結尾了嗎？哼，這是不存在的，小編為您帶來另一波干貨~

對于大多數競價員，我想都已看過不少關于創意的干貨了，像：利用對比原則、人性心理、權威效應、極端化、數字化等等~但真正撰寫時，又會處于一臉懵的狀態。

創意到底怎么寫？如何寫？

01、需求拆解

即對用戶的搜索詞進行需求拆分、羅列，總結為一個關鍵詞。在前幾篇文章中，我們曾教大家根據搜索詞進行需求分析，而拆分就是分析的過程，明確用戶對什么感興趣，然后將這些需求點就行羅列，總結為一個較短的關鍵詞。

舉個栗子。

搜索詞：婚紗攝影哪家好

把自己想象成用戶，對于此搜索詞，你內心會想看的什么內容？

（1）需求點：攝影店哪家比較好。關鍵詞可以總結為：口碑

（2）需求點：拍照好不好看。關鍵詞可以總結為：適不適合我

（3）需求點：價格是否符合我的消費能力。關鍵詞可以總結為：價格

02、需求填充

即根據上述總結的需求關鍵詞將其歸納為半句“有吸引力”的話表達出來。

舉個栗子

（1）關鍵詞：口碑，可以表達為——好口碑，零投訴

（2）關鍵詞：適不適合我，可以表達為——專業私人定制

（3）關鍵詞：價格，可以表達為：限量特惠，超值20套，送品牌婚紗

03、需求組裝

即將第二步有吸引力的話語根據用戶搜索詞將其聯系起來，并使其通順。簡單來說，就是把上面的造句串聯起來，然后加上用戶搜索詞，并且使這句話通順。

舉個栗子

【婚紗攝影哪家好 】限量特惠 專業私人定制 限量20套 零投訴

綜上所述，這就是所謂的“創意撰寫三步走”，以后“老板再也不用擔心我寫創意了”~