對于競價員而言，日常中最重要的工作什么？也許你會說是數據分析，畢竟競價一切都要依據數據，否則寸步難行。但米貿搜谷歌推廣卻認為是“關鍵詞出價”。它是轉化的開始，沒有開始，如何得來結尾。關鍵詞的出價決定了展現，展現決定了點擊，點擊決定了轉化……

但，關鍵詞如何出價？高價搶排名？還是低價迂回策略？不同賬戶、不同關鍵詞所采取的戰略是不同的。所以，今天咱就來一起聊一聊“關鍵詞出價原則”，讓你再也不用摸黑過河！

遵循賬戶預算原則

不與關鍵詞自身需求相匹配的出價只會死得更快、更慘。比如：你每天預算只有300元，卻去搶一些行業大詞，一次點擊就10元，一天最多30次點擊，你能保證有多少轉化？所謂，有錢任性，沒錢寸步難行。在出價前，先思考下：我要獲取什么樣的流量？我能獲取什么樣的流量？

假設你的預算較少。一方面，你可以另辟蹊徑，避開高峰時間段，投放一些競爭力度較小的、關鍵詞價格較低的關鍵詞，避免造成浪費；另一方面可采取控制流量的數量來達到轉化的目的。即將預算比例大多分配到第一階段的關鍵詞，以流量的數量取勝（但需要著陸頁做好轉化）。

若你的預算級別較高，小編只能說：壕，你開心就好。在競價的戰場上，預算決定了我們的戰術，預算決定了手中的武器。想知道玩競價的策略，先看看手中有多少錢也不晚。

遵循業務價值原則

關鍵詞出價之前，先想一想值不值得。我們把錢花在刀刃上才有價值。所以，在進行關鍵詞出價時，可從以下幾點來出發：

01、考慮關鍵詞的價值

即每個關鍵詞所能給你帶來的流量轉化是多少。比如你的賬戶預算為300元，你預想中能給你帶來100次點擊。那這100次點擊你想讓它來自于哪些詞呢？你大概會估算最好品牌詞有20次，產品詞30次，疑問詞20次，通用詞40次。這些詞的均價在你心中的理想價格都是一樣的3元么？肯定不是。

也許品牌詞你能接受的均價是5元，因為它意向高，轉化的可能性也大，值這個價錢。但如果通用詞的點擊達到5元一次，你就立馬不干了，因為這已經超出了你的心理預期。

02、考慮產品的價值

無論采取什么樣的手段，成交和掙錢才是我們最終的目的。所以，客單價還有利潤率就是我們在關鍵詞出價時必須考慮到的問題。假如有一個多產品的賬戶婦科，主推的項目有無痛人流、婦科檢查、不孕不育等。客單價不一樣，利潤率也不一樣，你確定不去差別對待么？我們還是會有意識的去控制和分類流量給客單價和利潤都較高的產品多一些寵愛的。

所以，在進行出價時，思考下“哪類關鍵詞能給你帶來的利潤更高”？

遵循購買階段原則

競價，直言來說便是花錢買流量。但買什么流量卻是值得深思的問題。一般情況下，不同搜索詞用戶購買意向程度是不同的。所以，在進行關鍵詞出價時，可按照關鍵詞購買階段進行分配，即：確定我能轉化的意向關鍵詞。通常情況下，我們可根據以下幾點操作來進行：

01、瀏覽了解階段

針對購買意向不強的關鍵詞，出價和排名都不易太高，出價越高，轉化率越低。通常這類詞大多為行業大詞等。

02、選擇階段

針對購買意向中等的關鍵詞，出價中等，排名中等即可，這部分人群轉化率較為恒定。通常這類詞大多為長尾詞等。

03、購買決策階段

針對購買意向高詞，高出價，高排名，排名越是靠前轉化率越高。通常這類詞大多為品牌詞等。

04、冷門詞

冷門詞對于普通大眾網民而言是基本不搜索的，所以意向也很高。但這類詞往往也具有一定的行業特殊性。

遵循關鍵詞匹配原則

通常情況下，對于關鍵詞匹配我們所遵循的原則便是：高價精準，低價廣泛。從表面上看并沒有什么問題，但我們要考慮“頁面是否能夠承載”。若頁面不能承載，再低價則都為垃圾流量，毫無意義。通常情況下，我們會選用一些關鍵詞選詞工具進行投放，看似流量沒問題，但往往大多數頁面都承載不了。

所以，在遵從關鍵詞匹配出價原則的基礎上，我們還要明確以下兩點：流量的精準和流量的轉化。

遵循競價推廣效果原則

一切不以競價推廣效果為目的的優化都是耍流氓。調價格也是一樣，一切的操作都要以賬戶效果為導向和目的。舉個栗子，你發現某個詞消費太高，想給它降價或者是否詞。那我們在操作前，不妨思考下：這么做是否有效？這么做是否能減少不必要的浪費？

競價的最終目的是轉化。那你是否有想過降價省下來的錢我要花到哪？若只是一味地降價，也未必會帶來所預想的效果。出價也是如此。一般情況下，于競價而言，所有優化的前提都是開源節流。

所以，在提升效果的基礎上出價時，不妨思考下：如此操作是否能給賬戶帶來效果？我們如何達到開源節流的目的？

遵循行業規律原則

四季有春夏秋冬不斷變化之規律，而對于每個行業也有其淡旺季之分，以及行業特有的搜索行為、搜索場景等。比如：輔導班此行業可能在寒暑假為旺季，而搜索人群可能大都為30歲以上已婚婦女，搜索場景大都為晚上等空暇時間。基于上述分析，我們便可以確定何時出高價搶排名，何時出低價位居三、四位即可。

所以，我們在給關鍵詞出價時，要充分考慮到自身行業規律、搜索引擎的行業規律和行業目標人群的搜索特性。

競價自身的游戲玩法便是獲取精準流量，你連基本的流量屬性都不清楚，如何通關？關鍵詞出價是控制流量的重要手段。所以，在關鍵詞出價時一定不要任性，要綜合各種因素和條件來考慮，三思而后行。