米貿(mào)搜認(rèn)為關(guān)鍵詞是谷歌廣告調(diào)整的靈魂，因為它是連接廣告主與潛在目標(biāo)客戶的橋梁。關(guān)鍵詞表達(dá)了客戶的需求，幫助廣告主準(zhǔn)確定位潛在客戶的需求。關(guān)鍵詞點擊率是關(guān)鍵詞展示的次數(shù)與關(guān)鍵詞被點擊的次數(shù)的百分比。點擊率越高，客戶對該關(guān)鍵詞展示的內(nèi)容越有興趣。

所以，分析關(guān)鍵詞的點擊率對判斷廣告主是否精確定位潛在客戶有很大的幫助。

要提高關(guān)鍵詞的點擊率，首先要有點擊率高低的判斷標(biāo)準(zhǔn)，不同的廣告投放渠道，其點擊率的標(biāo)準(zhǔn)不一樣。如果是新建的廣告系列，我們可以看到點擊率相對較好！

如果我們的廣告低于設(shè)定的最低值，那么我們的廣告屬于不正常現(xiàn)象。這就需要我們調(diào)整和優(yōu)化的依據(jù)。那么，我們?nèi)绾握{(diào)整？這分開兩部分來解決。

針對展示網(wǎng)絡(luò)文字廣告點擊率不正常的情況，我們的調(diào)整思路如下。

首先要分析展示網(wǎng)絡(luò)廣告定位的問題。比如，我們使用了關(guān)鍵詞的定位，那么我們就分析關(guān)鍵詞的展示情況和點擊情況，如果展示量大而點擊少，那么我們可以判斷此關(guān)鍵詞的定位不精準(zhǔn)。具體不精準(zhǔn)的原因，我們還需要進(jìn)一步分析此關(guān)鍵詞是否是由于廣告語的問題，還是廣告組分組的問題，還是與展示網(wǎng)絡(luò)有問題，這需要我們借助數(shù)據(jù)來分析。比如，通過整個廣告組的關(guān)鍵詞的點擊率情況來判斷此詞是否有問題，假如是處于平均值之下，那么基本可以判斷此詞不適合在此廣告組內(nèi)，如果在平均值之上，且整個廣告組的點擊率都非常低，那么我們就要從我們整個廣告組和廣告系列的展示網(wǎng)絡(luò)定位來解決。

其次，我們還需要防患于未然，提前排除不必要的展示，從而提高點擊率。比較輕松的做法就是給該廣告組和廣告系列設(shè)定否定關(guān)鍵詞、設(shè)定主題或者類別排除等等方式來實現(xiàn)。通過這樣的思路多次觀察調(diào)整來不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞的點擊率，從而降低廣告成本，提高廣告效果。

針對展示網(wǎng)絡(luò)的廣告優(yōu)化調(diào)整相對來說比較復(fù)雜，而針對搜索網(wǎng)絡(luò)文字廣告的調(diào)整，其方法與展示網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整又有很大的區(qū)別。搜索網(wǎng)絡(luò)的展示位置單一，僅僅是在搜索引擎的搜索結(jié)果付費區(qū)域展示。所以搜索網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵詞點擊率與廣告標(biāo)題、廣告語、廣告排名和展示網(wǎng)址有密切的關(guān)系。而這幾點的相關(guān)內(nèi)容還包含關(guān)鍵詞競價和關(guān)鍵詞分組兩項內(nèi)容。如果我們廣告的搜索網(wǎng)絡(luò)點擊率低于我們設(shè)定的最低標(biāo)準(zhǔn)，那么我們需要以下的調(diào)整思路。

首先，分析整體廣告系列的數(shù)據(jù)。比如，查看關(guān)鍵詞的平均點擊率，如果某些關(guān)鍵詞低于平均點擊率，那么我們會改變其匹配形式來縮小其相關(guān)的展示量或者把該詞重新分配到高相關(guān)性的廣告組里。

其次，分析廣告組與關(guān)鍵詞的相關(guān)性問題。如果由于排名低而導(dǎo)致點擊率低，那么我們就要優(yōu)化廣告語、廣告著陸頁面和關(guān)鍵詞的相關(guān)性，或者提高出價來提升排名，從而提高關(guān)鍵詞的點擊率。當(dāng)然，如果使用提高出價的方式，我們最需要衡量的是提高點擊率的廣告效益，我不建議大家為了單純提高點擊率而犧牲更多的費用。當(dāng)然，使用動態(tài)關(guān)鍵詞插入也是提高搜索網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞點擊率的一個重要方法。

除了以上兩點通用的做法，我們還需要結(jié)合具體的廣告賬號來分析，然后對癥下藥，把廣告的整體效果提升。

這就是GoogleAds中提升關(guān)鍵詞點擊率的通用做法。如果我們想長期進(jìn)行付費推廣，那么維護(hù)好關(guān)鍵詞對賬戶的長期效益意義重大。這就是我們?yōu)槭裁匆绱酥匾曣P(guān)鍵詞的點擊率。