1.確定目標市場：首先要明確你想要開發的目標市場是哪個國家或地區。了解該市場的商業環境、行業特點和競爭情況，為開發客戶做好準備。

    2.建立網上渠道：創建一個專業和吸引人的公司網站，并確保網站上包含詳細的產品信息、聯系方式和公司介紹。同時，你還可以通過社交媒體平臺、電子商務平臺等方式增加在線曝光度。

    3.利用展覽會和展銷會：展覽會是一個很好的機會，可以與潛在客戶面對面交流，了解他們的需求，并展示你的產品。在展覽前，要提前做好準備，準備好產品樣品、宣傳資料和名片等。

    4.國際貿易平臺的拓展：注冊和使用一些專業的國際貿易平臺，如阿里巴巴、GlobalSources等，可以幫助你發現潛在客戶。在平臺上發布你的產品信息，積極參與買家詢盤和交流，建立信任和合作關系。

    5.尋找合作伙伴：與當地的合作伙伴合作，可以幫助你開發更多的客戶資源。可以與當地代理商、分銷商、采購商等建立聯系，共同合作開發市場。

    6.與專業社團和行業協會合作：加入一些國際貿易的專業社團和行業協會，通過參加會議、研討會、論壇等活動建立社交網絡，結識更多的潛在客戶。

    7.有效網絡營銷：通過進行搜索引擎優化（SEO）、搜索引擎營銷（SEM）等方式，提高你的網站在搜索引擎中的排名，吸引更多的潛在客戶。

    8.建立信任與口碑：積極回應客戶的需求和問題，提供優質的售前和售后服務，通過客戶推薦和口碑宣傳吸引更多的潛在客戶。

    9.充分了解你的產品和市場：要對自己的產品和市場有充分的了解，并能清楚地向客戶解釋產品的優勢和競爭優勢。這有助于建立客戶的信任和興趣。

    10.維護和發展客戶關系：與客戶保持定期的溝通和聯系，了解他們的需求和反饋，及時回應他們的問題和需求，建立長期穩定的合作關系。

    以上是開發外貿SOHO客戶的一些基本步驟和方法。要根據具體情況制定合適的市場開發策略，并不斷學習和改進，以提高開發客戶的效果。