這幾年，跨境電商和獨立站熱度起來了，不少亞馬遜賣家紛紛搭建團隊做外貿獨立站。

    但是我發現，好多亞馬遜賣家都做不好獨立站，要么是做不到1年就放棄，要么是勉強在做但是很難賺到錢。

    剛開始，我百思不得其解：亞馬遜賣家有資金優勢，有海外倉優勢，有行業信息的優勢，應該更容易成功，才對啊！

    但是，當我和不少亞馬遜賣家交流之后，我意識到：他們做不好，是有原因的。

    獨立站運營有2個核心工作：1個是選品，另1個是引流。

    我說下亞馬遜賣家做獨立站，在這2方面容易犯的錯誤。

    一、不會選品

    亞馬遜賣家做獨立站，很多時候直接跳過了選品環節，我說2個常見的情況：

    1）直接搬運平臺產品

    我有一個學員，他做多個電商平臺，國內國外都有公司，其中亞馬遜平臺店鋪銷量穩定，年流水有百萬英鎊。

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    可是他不知道為什么：獨立站一直不上不下的，一天1-2單。

    他做獨立站，跳過了選品環節，直接把他亞馬遜的貨鋪到獨立站上面，從產品圖片、產品描述，到價格，全部一比一同步。

    亞馬遜有多少個產品，獨立站上就有多少個產品。

    這個工作量不是一般的大，有幾百個產品落地頁，那么多圖片，那么多SKU。。。

    然后他花大量時間和精力，去研究店鋪付費模板，結果輪到自己操作時，發現還是一臉懵逼，不知道從哪里下手。

    總覺得自己店鋪差點什么，但又說不上來究竟差的是什么。只知道每天雖然有訂單，但是就那么1-2單。

    后來我給他提出了很多修改方案，他才意識到：獨立站和亞馬遜有著不同的選品玩法。

    2）去庫存

    有個做亞馬遜的朋友自己倒騰獨立站幾個月，不出單，就找到我。

    我看了他做的獨立站后，發現不僅網站體驗很糟糕，更嚴重的是他的高跟鞋產品，毫無賣點。

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    要知道：老外在亞馬遜，在線下的商店都能買到這類產品，不會在你的獨立站下單的。

    所以，我給了他很多網站的優化建議，強烈建議他換產品。

    沒想到，他根本不買賬，還是堅定地要賣這種產品。

    我就覺得很奇怪，問他為什么這么堅持。

    他說：“我也在做亞馬遜和eBay，這兩個平臺上，我這個高跟鞋都賣的很好，但庫存備的太多了，我做獨立站就是為了去庫存。”

    這樣的賣家不止他一個人，我后來接觸了一些亞馬遜賣家，發現也是這樣。

    這2種情況，不論是在獨立站上面，賣亞馬遜平臺上面一樣的產品，還是搭建獨立站就為了去庫存，這些賣家都沒有認真思考：產品到底適不適合，放在獨立站上賣？

    要知道，用戶之所以愿意在獨立站下單，更多的基于獨立站產品的“特殊性”。

    提一下產品的特殊性：我一直強調，獨立站的選品是成功的一半，不要在獨立站賣隨處可見的產品，也不要在獨立站賣自己喜歡的產品，你要賣新鮮、神奇、特別的產品。

    關于獨立站選品，請查看我講的選品主題的文章和視頻。

    另外，產品特殊性，也可以是產品背后的品牌故事。

    在亞馬遜這樣的平臺，我們賣家很難去講品牌故事。

    而在獨立站，你可以講自己的創業故事如何曲折，產品工藝如何環保，產品背后有什么感人肺腑的故事。

    沒辦法，老外就吃這一套，他們愿意買單。

    我就有一個福建的朋友，硬是把一個10多美金成本的產品，通過煽情的品牌故事包裝，賣到了120美金。