最近看到有不少朋友比較迷茫，不知道從亞馬遜還是獨立站起步。今天就根據明月自己的經驗，給大家分享選擇的技巧，在開始之前，大家一定要弄清楚自己的優劣勢，再選擇亞馬遜還是獨立站。

    亞馬遜店的特點

    開店簡單：平臺運營模式成熟，對賣家資金和團隊專業度要求不高，只需要簡單學習即可上手。

    平臺自帶流量：平臺有固定的消費群體，賣家可以通過平臺的品牌效應吸引自然流量。

    同質化競爭：馬太效應明顯，大賣家占據大部分流量，對中小賣家不利。同時賣家難以建立自己的私域流量池。

    規則約束多：營銷方式受到限制，比較難實現差異化。

    獨立站的特點

    抗風險能力強，營銷靈活：無平臺政策影響，風險低。且不受平臺制約，賣家可根據實際情況調整營銷模式。

    高質量私域：完全把控用戶數據，可以實現數據的二次開發，提高復購率和用戶口碑。

    品牌差異化，提升溢價：通過營銷不斷積累品牌資產，和其它賣家形成鮮明的差異，實現個性化營銷和宣傳。

    自主引流獲客：獨立站沒有自然流量，需要從社媒、SEO、廣告投放等多種方式入手引流。

    兩種模式的分析

    獨立站近幾年比較火，特別是去年亞馬遜封殺弄得跨境圈人心惶惶，很多賣家都打算開獨立站來降低風險。

    獨立站主要的優勢

    產品議價空間大，且關聯類目還是自己的產品；

    流量在自己手上，隨著時間的推移，流量越來越大；

    評論可控；

    可以做一些騷操作（比如進產品看到產品想跳出，但是二次展示其他更低價或者更有吸引力的產品讓要離開的顧客留步）

    可引流手段較多，如站外廣告，論壇等等，并且可建流量池。

    不吃手續費。

    獨立站的劣勢

    前期沒有流量，積累速度慢，需要投入一定資金；

    前期顧客信任度低；

    物流需要自己把握；

    多語言維護成本高；

    中后期需要專門的人來維護。

    亞馬遜的優勢

    前期新店流量扶持，平臺流量加持；

    顧客信任度高；

    物流FBA放心，不用專門為物流操心；

    溢價較高（比速賣通高很多吧？）；

    做起來了，流量非常大；

    站內deal參加成功流量大；

    維護相對容易。

    亞馬遜的劣勢

    手續費比較高；

    流量扶持期過后，流量會相對減少（不是絕對的，如果PPC做的好，產品好，什么都好的除外）

    產品評論等界面無法修改，不可控。

    可引流手段相對局限，比如站外廣告，三方平臺無法追蹤，論壇流量會猶豫是否導量（一個是庫存影響，一個是流量若不是最精準的可能會拉低排名）

    流量還是平臺的流量，羊毛出在羊身上；

    無條件退貨。

    綜合以上條件，這里給各位賣家一些個人建議：剛起步的小賣家選亞馬遜，有新店流量加持，會更容易快速起步賺錢；如果是流量扶持期過了，建議在熟悉亞馬遜同時的情況下去入手獨立站；中后期建議基本以獨立站為主，亞馬遜為輔，將更多的流量從亞馬遜拉到自己的獨立站去，提高復購率和沉淀私域。