選擇合適的產(chǎn)品做廣告是節(jié)日營(yíng)銷成功的第一步。通過對(duì)TikTok平臺(tái)近三年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，歷史熱門產(chǎn)品與節(jié)點(diǎn)類型密切相關(guān)，而電商賣家可以從三個(gè)節(jié)點(diǎn)類型來考慮。

    1、休假類型節(jié)點(diǎn)

    TikTok選品的三種節(jié)點(diǎn)類型(tiktok類目選擇)

    相應(yīng)節(jié)點(diǎn)：感恩節(jié)

    特征：法定/宗教節(jié)日，以慶祝為主，用戶閑暇時(shí)間增長(zhǎng)，APP使用時(shí)間增加，廣告流量上升。

    暢銷產(chǎn)品：如“廚房清潔劑”、“開瓶器”、“收納盒”等廚房用品。

    2、消費(fèi)節(jié)點(diǎn)：

    相應(yīng)節(jié)點(diǎn)：夏季折扣季，黑色星期五，年末促銷

    特色：電商網(wǎng)站&線下商超集中推出促銷活動(dòng)，用戶轉(zhuǎn)化率高，消費(fèi)頻率高，金額大。

    銷售商品：服裝(羊毛衫、西褲、圣誕帽、圣誕襪、洋裝)、化妝品護(hù)膚品、3C電器(美容儀、脫毛儀、手機(jī)配件)

    3、祝福類型的節(jié)點(diǎn)

    相應(yīng)節(jié)點(diǎn)：父親節(jié)

    特色：將禮品送給指定的對(duì)象，使用者一般節(jié)前1個(gè)月開始挑選禮物，節(jié)前一周是下單的爆發(fā)期。

    暢銷產(chǎn)品：定制類禮品，如定制錢包、定制手鏈、修頭發(fā)、剃須刀、按摩椅、保健用品等。

    電商廣告創(chuàng)意五要素：

    1、黃金開始

    短片前幾秒突出廣告創(chuàng)意，或者突出重點(diǎn)促銷信息，抓住用戶眼球。

    2、強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)

    強(qiáng)調(diào)節(jié)日、折扣信息，以及禮物效果(如展示視頻中的買家秀或產(chǎn)品反饋)

    3、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)景

    實(shí)拍：真實(shí)的產(chǎn)品在真實(shí)的環(huán)境中展示，這樣的實(shí)拍視頻的瀏覽量和轉(zhuǎn)化率會(huì)比僅用海報(bào)類產(chǎn)品素材圖的廣告多40%。

    真人秀出鏡：真人視角展現(xiàn)人物情感(如收到禮物時(shí)的反應(yīng)，開箱瞬間)，影片更吸睛。

    4、配樂

    73%的TikTok用戶將會(huì)“停下來看一看”音頻廣告，電商品牌可以利用與節(jié)日相關(guān)的背景音樂為其內(nèi)容增添魅力。采用適合BGM的節(jié)日。

    5、巧妙地利用交互卡片

    創(chuàng)新卡：附加折扣/商品資料。使用者點(diǎn)擊卡片就可以跳轉(zhuǎn)到落地頁(yè)。