很多賣家總會問Facebook的廣告怎么收費，為什么廣告費用總是不穩定？應選擇什么樣的投標策略才能不花冤枉錢？

    Facebook的廣告報價策略，讓賣家了解Facebook的廣告競爭邏輯，提高廣告績效。

    一、Facebook廣告的競價邏輯。

    賣家投放的Facebook廣告一般都是通過競價的方式，系統選擇綜合價值最高的廣告來贏得競拍，因此所需支付的價格也不固定。身為廣告主，需要給你的廣告報價，Facebook系統將通過計算獲得你的綜合價值，對比競爭同一廣告的廣告主的綜合價值，才能獲得這份曝光。廣告客戶的出價、受眾預測的運營率以及用戶的價值是綜合價值。

    二、Facebook的廣告競價策略。

    適當的報價策略可以幫助提高整體銷售額、吸引更多的客戶，或者增加品牌覆蓋面等效果。當決定采取何種報價策略時，一定要首先確定廣告成功的衡量標準，然后選擇符合您商業目標的報價策略。

    Facebook有三種主要的競標策略：基于花費、基于目標和人工投標。

    三、基于費用的報價策略。

    關鍵是要花掉所有的預算，盡可能取得最大的效益或價值。

    1.最低成本。

    最小費用競標策略適用于所有廣告目標，可以用完全部預算，同時Facebook將盡可能發揮預算的最大效用，帶來投放與轉化。適于沒有數據積累、想得到更多轉化的賣家。但是我們不能控制CPA的嚴格控制，如果獲得了所有最便宜的展示機會或預算增加，成本就會增加，所以建議不要長期使用。

    2.最高價值。

    最高價競標策略的目的是使轉化值最大化，系統會花費您設定的預算，通過競標獲得最高的購物價值。比如，那些購買10元和100元的顧客，向更有可能購買100元的人投放廣告。

    用這個報價策略的廣告目標需要選擇應用安裝數量、轉化量或目錄促銷，在廣告組創建的廣告投放優化目標中選擇“價值優化”。也就是說，站點需要安裝像素代碼或應用SDK。站點跟蹤需要發送一個購物事件，或者對其進行優化；在過去7天內至少生成30個、包含至少兩個不同值的已歸因優化點擊購物事件。

    四、基于目標的報價策略。

    設定自己理想的開銷或價值。

    1.費用上限。

    能有效地控制每次的CPA，如廣告客戶設定收費上限為10元，系統將平均轉化費保持在10元以下。為顧客提供最優購物計劃的廣告客戶可設定收費上限，以使其在一次購買中保持盈利。與其它競標策略相比，采用費用上限可以延長廣告的機器學習階段。適合有一定像素積聚的廣告主，能保證廣告正常投放，不會跑不出去。

    2.廣告費用回扣(ROAS)。

    當采用廣告費用回報保底策略時，每個投標項目的最低廣告費用回收率(ROAS)。比如設定ROAS的保底值為2.0，而Facebook系統的平均ROAS將保持在2.0或更高。

    這種報價策略需要對廣告組的“購物價值”進行優化，因此需要有像素累積才能選擇，適合有一定客戶數據積累，營銷活動的重點是盈利和廣告費用回報，希望達到或超過特定ROAS的廣告主。

    Facebook若達不到廣告支出回報保證值，則廣告可能停止投放，因此廣告商需要了解自己的產品和廣告，合理設置ROAS保底值。

    五、人工投標策略。

    在廣告投標中用來控制投標的數量。設定投標的最高報價，例如設定10元為報價上限，Facebook將控制每次競標的最高價為10元，如果報價10.1元，則系統將放棄這一機會。但是報價上限并不能控制單一運作成本的報告，而且需要更頻繁的調整報價。適合于了解預測轉化率并計算出合適報價的廣告客戶。