不少中小型跨境賣家紛紛另辟蹊徑，將目光投向東南亞、北美、亞洲、非洲、中東等全球藍(lán)海新興市場，MercadoLibre、allegro、Kikuu、Jumia等新興平臺正是他們的首選，加上“一帶一路”的推進(jìn)，新興市場的紅利也急需發(fā)掘。

    中小型跨境賣家的8個選品原則(跨境電商常用選品思路有哪些)

    雖然相對于新興市場而言，成熟市場的飽和程度較低，但競爭較小也意味著更高的利潤。與主流平臺相比，新興市場具有四個主要優(yōu)勢。第一，增長迅速，新興電商的市場增長率高于平均水平；第二，競爭小，前期介入的賣家比大平臺少；第三，毛利高，產(chǎn)品缺乏，不必低價競爭；第四，政策松懈，總體環(huán)境寬松，風(fēng)險系數(shù)低。

    除此之外，選品是關(guān)鍵，賣家可以遵循以下8個選品的原則。

    一、不可過重

    首次試用時可選擇不超過500g的產(chǎn)品。過重運費也很高，為了節(jié)省費用，建議從輕開始。

    二、排除敏感物品、危險物品等類別

    避免敏感物品，一方面是許多頭程服務(wù)商不愿接，可能導(dǎo)致運輸成本增加。第二，運輸過程中可能出現(xiàn)不安全因素，造成不必要的損失。

    三、盡量不要選擇需要嚴(yán)格審核的產(chǎn)品

    如嬰幼兒產(chǎn)品類、汽車配件類、食品相關(guān)類等與人類健康密切相關(guān)。若不是要體驗這些產(chǎn)品，必須要有一定的實力和資格。

    四、新產(chǎn)品的利潤一定不要太低

    若某一產(chǎn)品價格過低，沒有獲利空間，則也失去了經(jīng)營的意義。推薦產(chǎn)品售價控制在15-35美元左右比較合適。

    五、繞開壟斷寡頭品牌類別

    許多有實力、有技術(shù)、有資源的企業(yè)，都已把自己的品牌做得很大很大，基本上處于行業(yè)壟斷地位。因此選擇的產(chǎn)品還是要盡量避免大賣場的鋒芒，找一些藍(lán)海的小品種。

    六、市場容量不能太小

    簡而言之，就是這一小類的頭20強銷量不能太小，如果一小類熱賣產(chǎn)品一天只能達(dá)到5個，那么進(jìn)入這類類目就沒有實際意義了。

    七、盡量不要選擇季節(jié)性或節(jié)日性產(chǎn)品

    在國外，每年都有許多節(jié)日，比如感恩節(jié)、圣誕節(jié)等，如果是一年一次，可能會有滯銷的情況。所以，新進(jìn)入賣家還是要盡量避開這類產(chǎn)品，盡量選擇沒有季節(jié)、沒有節(jié)慶特點的產(chǎn)品，一年下來可售，將選錯商品的風(fēng)險降到最低。

    八、避免侵權(quán)的因素

    選品時，最好到相關(guān)專利網(wǎng)站查詢一下專利狀況，避免出現(xiàn)侵犯知識產(chǎn)權(quán)這種低級錯誤。