跨境賣家品牌出海的關鍵是產品(跨境電商企業品牌出海)
時間 :2023-05-12 15:19:33 編輯 :米貿搜
跨境賣家打造品牌,建立海外渠道的目的是什么?當然是引流,讓更多的買家了解跨境賣家的產品并引導購買產品。那么問題就出現了,從獲得流量,建立品牌認知,再到考慮購買和發生購買行為,以及使買家成為賣家品牌的忠誠粉絲,整個過程中最重要的一點是什么?
是產品!
跨境賣家品牌出海的關鍵是產品(跨境電商企業品牌出海)
一是要有能夠滿足消費者需求的產品,這樣才能在國外樹立品牌,拓展海外渠道。
在多年的跨國電商發展過程中,為何很少聽到主做鋪貨的賣家成為有影響的品牌,因為鋪貨僅僅是以銷售為目的,并沒有考慮到品牌化以及培養買家對品牌的忠誠。
假如說賣家現在是在努力樹立品牌,或者已經是在做品牌的路上,對產品的要求不能僅僅局限于品質過關,而應該在保證品質過關的基礎上,提升產品所滿足的消費者需求。
一個產品滿足的層次層次越高,就意味著消費者的購買力越強,消費人群越高,消費者的人群特征就越明顯,在渠道推廣時,受眾的定位成本就會越低,越容易實現品牌化。
很顯然,從0到1出海,首先要考慮的就是產品。當產品擁有了清晰的特性之后,目標客戶的定位就變得容易起來,尋找目標客戶群。下一步將開始考慮渠道推廣問題。若不考慮受眾,直接盲目地進行推廣,可能就是事倍功半。
最終賣家要思考的問題是,為什么這么多的中小企業甚至是知名的大品牌進行品牌出海,都會優選亞馬遜、沃爾瑪等第三方平臺的營銷?
是因為第三方平臺自身帶來的流量!通過三方平臺進行廣告投放,因為平臺上的人群都有明確的購買目的,所以推廣的費用相對自建渠道而言會低一些。加上一些品牌營銷手段的平臺,對賣家的品牌推廣會有比較大的幫助。
自建站的優勢也非常明顯,賣家可以直接接觸到買家,快速建立私域流量。
以上就是小編整理的跨境賣家品牌出海的關鍵是產品的相關內容,希望對你有所幫助!
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