在外貿推廣過程中，海外社交媒體平臺是近兩年的熱門渠道，在眾多社交媒體平臺中，B2B賣家更傾向于領英營銷。那么什么是領英營銷，外貿賣家應該如何進行呢？下面將為賣家們詳細介紹。外貿人如何利用領英開發海外客戶。

    1、什么是領英。

    領英成立于2002年，致力于打造全球專業人士的溝通平臺。領英是世界領先的專業社交平臺。它最初被用于招聘和工作場所交流。由于領英更多的白領和決策者，它也受到越來越多外貿人的關注。希望通過領英獲得更多高質量的客戶。

    2、什么樣的企業適合領英營銷。

    首先，領英本身沒有門檻，外貿人和個人都可以免費注冊。B2B和B2C外貿賣家都可以利用領英向客戶發展，特別是B2B賣家，如機械、配件、工藝品等。沒有具體的適用性。效果在于如何營銷。

    3、如何利用領英開發客戶。

    首先，外貿人需要注冊個人賬戶，并在個人賬戶下創建公司主頁。其次，增加聯系人，不斷擴大準確朋友的數量。然后利用行業干貨、說明、客戶評價、圖片、視頻等高質量的內容來吸引更多的客戶，從而實現轉型。對于以前跟進但未達成交易的客戶，您可以使用領英獲取更多的客戶信息，甚至直接找到項目負責人進行溝通。

    四、領英如何加好友。

    首先，在添加好友之前，外貿賣家需要填寫完整的個人信息，盡可能反映專業性和真實性，這有利于增加用戶的信任，提高朋友的通過率。在個人化身方面，建議使用真實的、部分商業化的化身。添加朋友時，您可以使用關鍵字搜索來添加準確的朋友，不要隨意添加，否則會影響后續的轉換，包括后期領英系統推薦的朋友。在添加之前，您可以檢查對方的個人信息，以確定它是否是您自己的潛在客戶。添加朋友時，每天最高的在線通常是100個，這也與賬戶的情況有關。如果企業收到系統改進，則應停止添加，以避免賬戶關閉。添加新帳戶的朋友應該一步一步地添加，而不是一次添加太多。除了注意每天添加朋友的數量外，還需要注意通過率。如果通過率很低，則需要考慮調整個人信息。

    五、不要頻繁做廣告。

    領英營銷實際上是內容營銷，內容營銷并不是說產品廣告越多，效果就越好。領英作為一個社交平臺，用戶更多地用于社交網絡。如果外貿賣家經常做廣告，就會引起厭惡。因此，外貿賣家應掌握發布產品信息的頻率，并嘗試與一些有價值的行業內容相結合，更容易被接受。

    以上就是和外貿賣家們分享的怎樣利用營銷開發客戶的相關問題，希望對賣家有幫助。連連跨境支付以專業、貼心的服務讓用戶安心、放心地開展跨境業務，幫助更多用戶將優秀的產品和服務以更高效的方式帶到全球市場。